I 6 passi chiave per un trasferimento in garage di successo

Se « pensione » è la prima parola che ti viene in mente quando ti si chiede dei tuoi piani tra 5 anni, potrebbe essere il momento di pensare a vendere la tua attività ! È un compito difficile, perché la frenetica ma eccitante gestione quotidiana della tua autofficina sta assorbendo tutta la tua attenzione. Ma il marchio di un grande imprenditore è quello di essere sempre uno o più passi avanti. Non si tratta di andare alla ricerca del tuo successore in questo momento, anche se anche questo verrà fuori molto rapidamente, ma di elencare tutti i passi chiave per un passaggio di garage di successo. Tra la valutazione della tua azienda, la guida del cambiamento internamente e la definizione del tuo ruolo nell'imminente schema, non mancano le formalità da completare. Trova tutti i nostri consigli per affrontare la tua futura nuova vita con serenità.

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#1 Anticipare : il cambiamento è ora

Trasferire un'impresa come un garage richiede soprattutto un'anticipazione, poiché si prepara anni prima della data fatidica. Ogni buon leader sa come prendere le decisioni giuste al momento giusto. Ma anche i migliori rimandano certe cose a domani, il che significa lasciare il negozio. Anche se non vedi l'ora di avere una vita più rilassata, magari più concentrata sui tuoi cari, non puoi immaginare di non venire più al garage. Ecco perché il cambiamento è in arrivo, per i vostri dipendenti, ma anche per voi.

Gli specialisti stimano che ci vogliono circa 5 anni per un passaggio di consegne ben orchestrato e di successo. Organizzare il passaggio di consegne è un'operazione complessa che può provocare stress nelle vostre squadre di meccanici, ma anche causarvi qualche notte insonne. È essenziale non trascurare nessun aspetto del soggetto.

Finalmente, fatevi le domande giuste e mettete le carte in tavola con voi stessi. Quando e perché vuoi vendere il tuo garage ? Come immaginate questo trasferimento e chi sarebbe il candidato ideale ?

Finalmente, fatevi le domande giuste e mettete le carte in tavola.

Il tuo garage è il risultato di un sacco di duro lavoro e sacrificio, quindi non andartene con il rimpianto di essere stato derubato di questo passo. Ricordate, un trasferimento riuscito vi garantisce quasi certamente una pensione tranquilla.

#2 Scegli l'accompagnamento che fa per te

Non pensare al coaching come un'opzione, ma piuttosto come una risorsa. Il processo è lungo e a volte richiede competenze specializzate in molte aree, specialmente la parte finanziaria e legale. Banchieri, avvocati o contabili saranno in grado di aiutarvi con gli aspetti più tecnici.

Se no, perché non approfittare dell'assistenza di esperti esperti in questo esercizio ? Molte reti saranno in grado di darti una mano e rimuovere i tuoi dubbi.

Il sito web del Ministero dell'Economia, delle Finanze e del Recupero è una miniera di informazioni da consultare prima di ogni altra cosa. I loro numerosi articoli esplicativi sono una base eccellente per iniziare a scoprire l'argomento. Tra gli attori istituzionali ci sono anche la CCI e la CMA, che offrono guide molto complete. Anche il sito web di Bpifrance tratta il tema del disinvestimento in modo esauriente.

Esistono infine diverse reti di sostegno per aiutarvi in questa fase importante della vostra vita professionale, come la rete Initiative France o La rete Entreprendre.

Nel 2008, il Conseil National des Professions de l'Automobile (CNPA) ha lanciato un vasto programma per sostenere i proprietari di garage che sono preoccupati di prepararsi a rilevare la loro attività di riparazione. Questo desiderio ha portato alla creazione del Mon Entreprise Auto su cui è possibile mettersi in contatto con molti esperti specializzati in diritto, fiscalità o anche contabilità.

#3 Imposta la modalità di trasmissione per il tuo garage

La questione è delicata e ogni soluzione dovrà essere studiata tenendo conto dei vantaggi e degli svantaggi, soprattutto dal punto di vista fiscale.

Trasferimento a un membro della famiglia

Questo metodo di trasferimento è perfettamente possibile. È rassicurante, perché permette di tenere d'occhio il business, ma ha anche i suoi limiti. In effetti, è difficile che il nuovo capo dell'officina si senta libero se il patriarca tiene costantemente d'occhio, certo benevolo, gli affari ! Inoltre, se avevi intenzione di chiudere questo capitolo della tua vita una volta per tutte, dovrai ignorare un certo numero di elementi durante i pasti in famiglia !

Più seriamente, l'imposta di successione e le tasse dovrebbero essere considerate attentamente. Puoi optare per:

• regalo, che però vi priva del reddito che avreste potuto ottenere dalla vendita ;
• donazione-condivisione tra tutti gli eredi ;
• la vendita.

Ci sono molti schemi che inquadrano le sue operazioni come la legge TEPA, per lasciare gradualmente in eredità le quote della società ai propri discendenti, ma anche il patto DUTREIL che permette una deduzione fiscale, a patto di rispettare una serie di condizioni.

Infine, a seconda dei casi, l'imposta di donazione è ridotta della metà se si verifica prima dei 70 anni di età del proprietario dell'azienda. Tenete anche presente che qualsiasi azione che intraprendete deve preservare l'uguaglianza tra gli eredi.

Assegnazione a un dipendente

Secondo il sito Les Echos Entrepreneurs, circa il 6% dei dirigenti di piccole e medie imprese vendono la loro azienda a uno o più dipendenti.La legge Hamon ha inoltre introdotto dal 2014 l'obbligo di informare i dipendenti in caso di vendita dell'azienda. Una guida completa spiega tutto il dispositivo da mettere in opera.

Si parlava di anticipazione sopra e questo caso è un esempio perfetto. Il suo capo negozio le ha recentemente comunicato la sua intenzione di succedere a lei ? Dovete dargli il tempo di costruire il suo caso e mettere insieme tutti i fondi.

Trasferire a un dipendente spesso significa vendere a meno che a un acquirente esterno. Ma i proprietari di garage che hanno trasmesso la loro azienda in questo modo sono unanimi : la cosa più importante in questo caso è la serietà del candidato, la vitalità del progetto e il benessere dell'azienda e del suo personale. Perché sì, dopo di te non il diluvio, ma una nuova avventura.

#4 Determinare il valore della vostra proprietà

Un altro passo inevitabile è definire il valore del tuo business. Questo richiede che tu faccia valutare il tuo garage e poi determinare il suo prezzo di vendita. Gli elementi presi in considerazione per questo calcolo sono:

• immobiliare ;
• macchinari e attrezzature (ascensori, banchi di diagnostica, software di rilevamento guasti, ecc.) ;
• il tuo file cliente ;
• i vostri dipendenti e le loro competenze,
• Le sue prospettive di sviluppo.

La diagnosi di un'azienda non è stabilito da solo, contare sulla competenza dei professionisti che vi accompagnano. Sono possibili diversi approcci, quello cosiddetto patrimoniale (valutazione dei beni dell'azienda) o quello della redditività. La neutralità è necessaria altrimenti si rischia di sopravvalutare la vostra proprietà e di respingere i potenziali acquirenti.

Il CNPA, che abbiamo menzionato sopra, può anche mettervi a disposizione esperti che conoscono perfettamente il settore delle riparazioni automobilistiche e tutte le sue specificità.

La fissazione del prezzo di vendita tiene conto del valore della vostra attività, ma anche della realtà del mercato. Alla fine, la legge della domanda e dell'offerta avrà l'ultima parola.

#5 Guidare il cambiamento

Guida all'interno dell'azienda

Condurre il cambiamento è essenziale quando si consegna un'attività di riparazione automobilistica. Più che mai, devi essere una forza motrice, una locomotiva. Perché non approfittarne per aggiornare alcuni dei vostri meccanici e dipendenti ? Che sia con una formazione interna o tramite organizzazioni specializzate, coinvolgete i vostri dipendenti in modo gratificante e positivo nel processo. Inoltre, aumentate il valore della vostra proprietà attraverso l'acquisizione di nuovo know-how.

Non siate avari di comunicazione e spiegate bene le vostre scelte. Un'autofficina è un'impresa familiare, i legami affettivi sono molto presenti. La vostra personalità influenza l'atmosfera generale dell'officina, quindi è normale che la prospettiva di un nuovo capo preoccupi i vostri team.

Preparazione dell'acquirente

Che sia un membro della famiglia o un socio stretto, l'acquirente avrà bisogno di tempo per prepararsi a rilevare la vostra attività di riparazione auto. Tempo per raccogliere i fondi necessari, ma anche tempo per allenarsi a gestire un garage. Il tuo coinvolgimento e la tua benevolenza saranno preziosi per il candidato alla tua successione.

Condurre il cambiamento richiede di coinvolgerli nelle decisioni prese per gestire il business e cedere gradualmente il passo. I dipendenti e i meccanici devono abituarsi a vedere una nuova persona al timone, apprezzare un nuovo stile di gestione senza dimenticare che tu sei ancora il capo !

Questo trasferimento di affari deve soprattutto essere posto sotto il segno del dialogo e dello scambio, ne dipende il successo.

#6 Pianificare il futuro

Il pensionamento può essere una vittoria sociale innegabile, eppure rappresenta uno degli eventi più stressanti nella vita di un anziano.

Socialmente, si diventa un pensionato e non si è più a capo di un'officina indipendente o approvata dal produttore. Al di là del colpo della vecchiaia che questo infligge, alcune persone si sentono come se non fossero niente e lottano per trovare il loro orientamento. Puoi comunque dedicarti a nuove attività, praticare un'attività artistica o fisica, fare del volontariato... Sulla carta è esaltante, ma costruire una nuova vita sociale non viene naturale.

Finanziariamente, dovreste normalmente beneficiare dei guadagni del trasferimento. Tuttavia, non aspettate i pochi anni che vi restano prima di partire per investire i vostri risparmi e pensare alla vostra vecchiaia. Il reddito di un lavoratore autonomo scende di circa il 60-70%. Una pensione complementare è preparata dall'inizio della vostra vita lavorativa.

Psicologicamente infine, dovrai reimparare a vivere con i tuoi cari e soprattutto con il tuo coniuge, oltre a « piangere » il tuo business.

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Fonti delle immagini:
Marie CHASLES / Autore: Lsantilli / ID licenza: #51940575 - stock.adobe.com